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中亚大地任驰骋 草原煮酒论英雄

来源:联合早报 作者: 周岳翔   2022-09-18 05:00 周岳翔 |作者
蒙古国及中亚(Mongolia & Central Asia) 位于乌兰巴托的Misheel Mega Mall从2016年7月开始营业,占地2万1000平方公尺。(受访者提供) U-Group公司的咖啡品牌成功打进乌兹别克斯坦的消费市场。(受访者提供) ■蒙古国人口: 332万人 人均GDP: 4534美元(6382新元)GDP增长:1.4%

协助哈萨克斯坦打造智慧城市

不以今夕之成败,轻易论断英雄。

“我接下来计划把乌国当成区域中转站,希望从新加坡运货到这里,再分销到周边其他国家。”

当时,林先保正着手开发一个商场发展项目Misheel Mega Mall,需要更多投资者,问我要不要入股。我想,反正自己都无所事事,就姑且一试。

无论之前在印度、孟加拉,还是现在在蒙古做生意,我都入乡随俗,学三句当地语言:你好、谢谢、再见,方便与当地人打交道。

东起蒙古大漠,西至中亚腹地,这里地广人稀,是游牧民族的天堂,更是未被开发的宝藏。

乌国是相当开明的回教国,对外来人并不排挤,当地政府也一直积极吸引外资。

咖啡香远飘中亚 视乌兹别克斯坦为中转站

不怕吃亏 为蒙古经济走廊建设出点子

裕新国际(RSI International)

盛裕开发管理(SJ CityGlobal)

■2018年进军蒙古国,当地设立一个办事处

本期《商游四海》邀请四位本地商家分享他们如何在这片广袤的内陆疆域驰骋,

我现在是新加坡和蒙古两地来回各住一个月。这里天气变化多端,有一次6月骑马时竟然遇到下雪。蒙古人生活相当悠闲,夏天时每到周末就会到河边钓鱼游泳,就算是冬天零下40度,人们凌晨3时还是会去唱卡拉OK。

yushchau@sph.com.sg

在中俄大国环伺之下,几个骑在马背上的草原国度自有一股狂野的爆发力,只待有缘人来发掘。

我之前从事岸外与海事建设工作,也做外劳培训。2015年脱售原本的生意后,我周游列国,后来到了蒙古,待了整整一个月,由另一名新加坡商人林先保负责招待,他在蒙古住了30年。

■正准备运销第二箱货柜的产品

我公司的团队在三个月内完成一份可行性研究报告,建议蒙古考虑在新成吉思汗国际机场周围打造不同的产业园区,像新加坡一样兴建赌场和一级方程式赛车跑道以吸引外国旅客。

勇闯乌兰巴托 复制小红点成功模式

尽管吃过一次亏,我还是想给蒙古多一次机会。

隔年5月,一批蒙古国官员到中国苏州考察,我接待了他们,并分享新加坡在苏州工业园区的规划与建设。对方听了后大感兴趣,很快就邀请我到蒙古会见时任副总理和建筑与城市建设部部长,我当下与蒙古政府签署了一个合作协议,负责为乌兰巴托周边占地840平方公里的地带做梳理及部分城市规划。

何瑞洲(63岁),执行董事兼主席

这几年,蒙古政府一直与我保持联系,要我对他们的城市规划提供意见。我已在蒙古设立了一个办事处,希望有机会参与蒙古经济走廊的规划与建设。

因此,跟他们共事须要很有耐心,同样一件事可能来来回回讨论至少五次。

三年前运来的一箱货柜咖啡差不多卖完了,现在正准备运第二箱货柜过来。

2017年11月,我从盛裕控股集团(Surbana Jurong)提前退休,整合自己所有资源开创裕新国际。

Misheel Mega Mall

■2015年进军蒙古

周岳翔

■集团目前协助客户打造智慧城市G4 City

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由于这个工程浩大,涉及公关与私人领域的多方利益关系者,我们的任务是协助客户梳理概念,一方面推销给当地政府,一方面也推广至海外。

你知道吗?哈萨克斯坦当地商业社群很注重互信,维系长期合作关系。他们比较喜欢一起讨论,而不是用白纸黑字写下来。

很多人都觉得,蒙古虽大,但人口太少,只有300多万,比新加坡人口还少。不过我认为这里还有很多发展机遇,尤其是在旅游、医疗和教育领域。

公司目前有30多名员工,除了我,全部都是蒙古人。由于在人力资源方面累积丰富经验,凡是经理以上所有高层我都会参与面试。要找到合适员工不简单,我曾在一年内换了三位首席执行官。

由于疫情关系,我在2020年10月离开乌国后,相隔了近两年,直到今年8月才重返。疫情期间,这里生意都是依靠当地合伙人经营,他之前在中国北京居住14年,能说一口流利的中文。我们可说是一见如故,我对他非常信任。

只是,蒙古政府相当缺乏资金,依赖外国援助。当初蒙古方面与我一起合作的开发公司中途突然断联,不知是不是倒闭了,对方与我签了一份150万美元的咨询费合同,我一分钱也没收到。

商游四海

不过,在蒙古经商最大的挑战是资金,当地银行的贷款利率很高,介于10%至16%。我也很难向新加坡银行申请融资,只能依靠亲戚朋友。这个项目原本建设一座商场,如今已扩大至公寓和办公楼,整个投资规模达1亿5000万美元(2亿1100万新元)。

当我进行实地调研时,发现蒙古的地理位置很特殊,被俄罗斯和中国这两个大国夹在中间。蒙古希望能在国内建设三条经济走廊,打通中俄蒙之间的贸易通道,其中一条就横穿乌兰巴托。

我是在一个偶然机会结识到乌兹别克斯坦驻新加坡大使。在对方邀请下,三年前来到乌兹别克斯坦,看看有什么可挖掘的商机。

许添财(62岁),创办人兼董事长

我们目前主要从事批发销售,销售处约45个,散布在乌国首都塔什干及多个城市,今年目标希望能增至100个。

符史泰(55岁),公司创办人

■2019年进军乌兹别克斯坦

话虽如此,我还是继续与当地政府保持联系,怀抱着希望,手上这份完整的咨询建议终可逐一落实。

2016年7月,李显龙总理与夫人何晶到访蒙古国,李总理为我们的项目主持开幕。当时何晶就问我:“你这么大胆,来到蒙古做生意?”

陈萃菁(57岁),总裁

自2019年,我们受里海集团(Caspian Group)委任,负责位于阿拉木图州的智慧城市G4 City的开发管理。项目占地面积相等于新加坡三分之二的国土,目标是发展成中亚新经济枢纽,协助哈萨克招揽外资,创造110万个新工作岗位,同时吸引200万居民入住。

虽然这里已有不少咖啡品牌,但我的产品是走健康路线且保留亚洲风味,对自家品牌OtarieVille Coffee具有信心。

不过,我们的经验在这里还是相当受重视,当地同事也愿意学习。

中亚市场就像一个未被发现的宝藏,当地居民越来越富裕,路上豪华车越来越多。

■当地公司有逾30名员工

说真的,新加坡人其实有很大优势,但要懂得如何把我国成功模式在别的地方“复制与粘贴”。像乌兰巴托这个综合发展项目,多少参考新达城和克拉码头。

■与当地合伙人共同经营咖啡批发

U-Group

■公司总部设在新加坡,中国苏州和深圳设有工作团队

■曾担任盛裕控股集团北亚首席运营官

到了这个岁数,我目前抱着半退休度假心态,希望70岁之前可以在蒙古闯出另一番事业,到时再去游山玩水。

■盛裕开发管理是盛裕控股集团业务部门之一,负责哈萨克斯坦多个开发项目

凭借新加坡的成功案例,加上我们在城市发展所累积经验,相信集团可以协助哈国加快G4 City的建设。

■在乌兰巴托与两位合伙人打造综合发展项目,投资规模达1.5亿美元

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